“如果不繼續(xù)成長，就會開始走向死亡?！?/span>

迪士尼公司創(chuàng)始人華特·迪士尼（Walt Disney）認(rèn)為，人生和企業(yè)的命運都是不進(jìn)則退。

事實也是如此，我們除了努力向前之外，根本沒有其他的選擇。當(dāng)然，是自己主動向前，還是被裹挾著向前，這是不太一樣的。

任正非就是一個不斷前行的人，他在逆境的時候充滿樂觀，在順境的時候又充滿危機(jī)感，無論華為是在繁榮的時候或還是在危機(jī)的時候，他強調(diào)的都是一個活下去。

1996年6月30日，任正非在市場慶功及科研成果表彰大會上作了《再論反驕破滿，在思想上艱苦奮斗》的講話，他強調(diào)：“我們首先得生存下去，生存下去的充分且必要條件是是否擁有市場。沒有市場就沒有規(guī)模，沒有規(guī)模就沒有低成本。沒有低成本、沒有高質(zhì)量，難以參與競爭，必然衰落。”

追求守正出奇的人有很多，更多的人是喜歡出奇制勝，自詡聰明能干的人是那么多，以至于真正腳踏實地遵循常識的人非常少見。

而只有常識才能帶來根基深厚的枝繁葉茂。

企業(yè)要想活下去，不能只想著獲取外部的資金和助力扶持，要知道，從來都是錦上添花容易，你自身不強，是吸引不到別人給你錦上添花的。

打鐵還需自身硬，最關(guān)鍵的還是你的經(jīng)營能力和水平，市場-規(guī)模-成本、質(zhì)量-競爭力，這本就是企業(yè)最基本的邏輯關(guān)系和常識。

做企業(yè)，一開始就不能想錯了，我們的注意力應(yīng)該先放在市場規(guī)模上，然后在這個基礎(chǔ)之上經(jīng)營成本和質(zhì)量，最終是提高企業(yè)的競爭力，讓企業(yè)得以生存和發(fā)展。

華為1987年注冊成立，3年時間就把一個交換機(jī)代理的生意做到銷售額上億（當(dāng)年的1萬塊相當(dāng)于現(xiàn)在的近千萬），可見任正非做市場的能力之強，有了這筆錢，華為才有了做技術(shù)研發(fā)的本錢。

“世界上我最佩服的勇士是蜘蛛，不管狂風(fēng)暴雨，不畏任何艱難困苦，不管網(wǎng)破碎多少次，它仍孜孜不倦的用它纖細(xì)的絲織補。數(shù)千年來沒有人去贊美蜘蛛，它們?nèi)匀磺趭^，不屈不撓，生生不息?！?/span>

任正非說，“我最欣賞的是蜜蜂，由于它給人們蜂蜜，盡管它多螫，人們都對它贊不絕口。不管您如何稱贊，蜜蜂仍孜孜不倦的釀蜜，天天埋頭苦干，并不因為贊美產(chǎn)蜜少一些。勝不驕，敗不餒，從他們身上完全反射出來。在榮譽與失敗面前，平靜得象一湖水，這就是華為應(yīng)具有的心胸與內(nèi)涵?！?/span>

1996年初，孫亞芳領(lǐng)導(dǎo)了企業(yè)界史無前例的華為市場部大辭職。任正非對華為這個階段的定義是“第二次創(chuàng)業(yè)活動，從企業(yè)家管理向職業(yè)化管理過渡?！?/span>

當(dāng)時華為員工平均年齡在25歲，到21世紀(jì)正好進(jìn)入成熟期，“而發(fā)達(dá)國家的一些著名公司，剛好處在老人退役，新人交替的歷史時期，剛好會出現(xiàn)三、五年的時間縫隙，給了我們突擊的機(jī)會。我們有沒有能力在這個時期確立自己的國際地位，這對我們年輕的隊伍是一個考驗。下世紀(jì)初我們具有著年齡優(yōu)勢地位，與國內(nèi)巨大市場支持的優(yōu)勢地位，將促進(jìn)我們在國際市場占有有利地位，這是十分有希望的?！?/span>

所以任正非指出，“如果我們不繼續(xù)艱苦奮斗，不努力使管理水平與國際接軌，大好形勢就付諸東流。到下世紀(jì)初，我們一點優(yōu)勢都沒有，只有進(jìn)入破產(chǎn)整頓，千萬不要盲目樂觀，一定要戒驕戒躁?！?/span>

都說華為是狼性文化，其實蜘蛛的勤奮和不屈不撓、蜜蜂的平靜和埋頭苦干才是華為的內(nèi)涵。

我們看華為的加班、奮斗、勇猛進(jìn)取、冷板凳、研發(fā)等，無不是蜘蛛和蜜蜂精神的體現(xiàn)。

1996年，華為市場部改組后，持續(xù)三月均創(chuàng)造了歷史最好成績，五月份達(dá)3.15億。任正非決定當(dāng)年拿出1.8億做研發(fā)經(jīng)費，“97年會達(dá)3～4億，本世紀(jì)末會達(dá)8～10億?！彼f，為了拓展明天的市場，每年從銷售額中提取10％作為研究經(jīng)費，緊緊抓住戰(zhàn)略發(fā)展不放。

為此，任正非和所有華為人一樣犧牲了個人的物質(zhì)享受：「為了實現(xiàn)這個目標(biāo)，三個月前我公司的員工住房率才1.5%，最近才提升到4％，到年底還不到5.5%。這些博士、碩士、高級管理人員，多數(shù)至今還住在出租屋里，過著簡易的生活。都是一句話，為了下世紀(jì)活得更好一些，為了自己的祖國擁有自己的技術(shù)，為了中央領(lǐng)導(dǎo)在發(fā)達(dá)國家面前腰桿硬一些。一代創(chuàng)業(yè)者已消蝕了自己的健康，一代年青的勇士又在步此后塵，前赴后繼，犧牲自己，為了祖國，也為了自己與親人?！?/span>

這樣的企業(yè)怎么能不令人感動和尊敬呢！

2000年，華為的銷售額達(dá)220億元，利潤以29億元人民幣位居全國電子百強首位，任正非卻大談華為的冬天。2018年，華為的銷售額高達(dá)7000多億，任正非強調(diào)的仍然是危機(jī)感。

“我天天思考的都是失敗，對成功視而不見，也沒有什么榮譽感、自豪感，而是危機(jī)感?！币苍S這才是華為成功的秘密。

“繁榮的背后都充滿著危機(jī)。這個危機(jī)不是繁榮本身的必然特性，而是處在繁榮包圍中的人的意識。艱苦奮斗必然帶來繁榮，繁榮以后不再艱苦奮斗，必然丟失繁榮。千古興亡多少事，悠悠，不盡長江滾滾流。歷史是一面鏡子，它給了我們多么深刻的啟示。忘卻過去的艱苦奮斗，就意味著背棄了華為文化?！?/span>

1996年，是華為市場部從游擊隊轉(zhuǎn)向正規(guī)軍，從人自為戰(zhàn)、村自為戰(zhàn)的麻雀戰(zhàn)轉(zhuǎn)向陣地戰(zhàn)的時期，任正非說華為擅長做勢，而同行適合做實，“我們一定不要使用適合做實的人去造勢，要迫使做勢的人要做實?！?/span>

今天回頭再看，華為的崛起其實是必然的，因為它們在正確的時間做對了正確的事情，所謂功不唐捐，就是如此了。

我們很多企業(yè)應(yīng)該都處于發(fā)展的初期，這時候?qū)W習(xí)華為的經(jīng)驗會讓我們有個很好的榜樣，見賢思齊，三人行必有我?guī)?，這才是華為對我們的價值。

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